4 dicas para escolher uma consultoria

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4 dicas para escolher uma consultoria
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Cada vez mais os serviços de consultorias têm proporcionado o crescimento das empresas. Com equipes de profissionais altamente capacitados e focados no que se dispõem a assessorar, as consultorias têm feito a diferença ao oferecer aos empresários de todos os setores e portes um conhecimento mais técnico e, portanto, mais apurado para a tomada de decisão.

Existem consultorias de marketing, empresarial, financeira, recursos humanos, seguros, cada qual com o seu foco e expertise. No setor de seguros, de uns anos para cá, observou-se uma forte mudança no comportamento dos corretores de seguros de maneira geral. Por uma tendência de mercado, o corretor de seguros foi obrigado a reinventar-se, não se restringindo apenas à venda pura e simples de apólices, mas ampliando sua atuação para serviços mais completos, como o de consultor, na fase que antecede à contratação da apólice.

No Brasil estima-se que existam mais de 50 mil corretores de seguros. Outro dado importante é que somados ramos e modalidades de seguros, a SUSEP – Superintendência de Seguros Privados lista mais 95. A conclusão é que, por mais que exista um aprofundamento no tema, é muito difícil dominar todos os riscos, coberturas, cláusulas e tipos de apólices. Ou seja, ser generalista quando o assunto é seguro não funciona.

O segredo é ter foco estreito e profundo no ramo que se pretende trabalhar.

O Seguro Garantia é um ramo muito específico, afinal, por ter uma característica de fiança, envolve análises mais complexas quando comparado aos seguros convencionais. Além disso, o cumprimento de prazos é um desafio adicional, como também e principalmente a obtenção de limites no mercado segurador. Isso porque este tipo de seguro para efetuar o pagamento do prêmio não é suficiente, é preciso obter a aprovação cadastral da empresa tomadora da garantia. Isso faz com que decidir qual empresa fará a gestão de suas garantias um momento importante. Veja algumas dicas:

Perfil

Ao escolher uma consultoria de seguros leve em conta o perfil. Contratar uma consultoria ou corretora muito grande pode significar que sua empresa seja mais um número de CNPJ entre tantos outros. Por outro lado, uma consultoria muito pequena talvez não consiga atender toda a demanda. Portanto, avaliar a compatibilidade é fundamental no processo de seleção.

Foco

Corretoras e consultorias que trabalham com muitos ramos de seguro, tais como, seguro de vida, transportes, automóvel, saúde etc., não são as mais indicadas para cuidar das suas apólices de Seguro Garantia. O ideal é selecionar aquela que tem foco no seguro que se pretende contratar.

A Merit tem expertise no ramo de Seguro Garantia porque há mais de 29 anos investe e trabalha com a estruturação de garantias para as fases de licitação, execução de contratos e para processos judiciais. Com seu pioneirismo na especialização no Seguro Garantia, dada a sua ampla experiência, a Merit agrega valor ao serviço prestado, quando oferece resultados melhores para seus clientes: mais simplificação na contratação, mais precisão na análise, com serviços mais rápidos e com menor custo.

Conhecimento

No caso de Seguro Garantia são necessários conhecimentos intrínsecos, sendo que não basta entender apenas de seguros. Além de entender de apólices, é preciso ter profunda experiência ao menos em finanças, contratos e leis. Quando se conquista o domínio das coberturas das apólices de seguro, finanças, cláusulas contratuais e das leis, é possível prestar um serviço mais completo e diferenciado, o que resulta em um verdadeiro trabalho de consultoria jurídica. A diversidade dos perfis dos seus clientes confere à Merit uma experiência única: identificar com extrema precisão os riscos de uma relação comercial, proporcionando ao cliente, seja contratado ou contratante, seja tomador da garantia judicial, soluções rápidas, eficazes e acima de tudo com taxas baixas.

Referências

Esse é um ponto importantíssimo que pesa muito na hora da escolha. Pesquise e faça uma análise tanto dos produtos e serviços disponibilizados, como também do portfólio de clientes atendidos. Veja os cases de sucesso, os trabalhos já realizados e o que estão em curso, contate o cliente da consultoria para obter mais referências. Com esses procedimentos é possível identificar se as soluções se encaixam com a necessidade da sua empresa.

A Merit desfruta de posição de destaque, ao ser reconhecida por todo o mercado como a primeira corretora e consultoria no Brasil a se especializar no ramo de Seguro Garantia. Em seu portfólio constam mais de 40 mil contratos analisados, mais de 4 mil clientes ativos e seguros feitos no Brasil e na América Latina.

Quer saber mais como contratar um seguro garantia Judicial?

Marcelo Fasolari

Sócio-Diretor na Merit Seguros

Sou especialista em garantias há mais de 31 anos, criando soluções para escritórios de advocacia e empresas de todo o Brasil. Meu propósito é a viabilização de apólices para processos judiciais tributários, cíveis e trabalhistas, como também, estruturar garantias para editais de concorrência e contratos de prestação de serviços, fabricação e de construção, no Brasil e no exterior.

Meu foco é encontrar o equilíbrio entre as coberturas exigidas, com redução de custos. Se você precisa de apólices para amparar seus processos judiciais e as atividades comerciais da sua empresa, vou assessorar você na obtenção de todos os tipos de garantias.

Perguntas Frequentes

Seguro Garantia Judicial é uma apólice usada para garantir valores em processos, substituindo alternativas como depósito judicial, penhora ou bloqueios, conforme aceitação do juízo e regras aplicáveis. Na prática, ele ajuda empresas a manterem capital de giro enquanto cumprem a exigência de garantia do processo. É uma solução comum em ações cíveis, trabalhistas, tributárias e execuções, quando o objetivo é garantir o valor discutido sem imobilizar o caixa. Para entender a estrutura e as modalidades, veja a página de Seguro Garantia Judicial.

Na maioria dos casos, pode substituir, mas a aceitação depende do tipo de processo, do entendimento do juiz e do atendimento aos requisitos da apólice (cláusulas, vigência, valor segurado e condições). O caminho mais seguro é apresentar uma apólice com linguagem adequada para o processo, emitida por seguradora regular e com condições claras de execução da garantia. Quando bem estruturado, o Seguro Garantia Judicial reduz a necessidade de imobilizar recursos e pode ser uma alternativa financeiramente mais eficiente do que depósito ou outras garantias tradicionais. Se você quer aprofundar esse cenário, veja como substituir depósito judicial por seguro garantia.

O preço do Seguro Garantia Judicial depende principalmente do valor a ser garantido, do perfil de risco, do prazo de vigência e das condições do processo. Na prática, o custo é calculado como um percentual anual (taxa) sobre o valor segurado, e pode variar conforme análise de crédito e risco. Empresas com histórico e documentação bem organizada tendem a conseguir melhores taxas. Para comparar alternativas, o ideal é analisar o custo total versus o impacto no caixa (por exemplo, custo do seguro x custo de capital parado em depósito). Para ter uma visão objetiva, consulte preço e cálculo do Seguro Garantia Judicial.

Em geral, são solicitados: dados do processo (número, vara/tribunal, partes), valor a garantir, cópias de decisões relevantes, além de documentos da empresa para análise de risco (cadastro, faturamento, demonstrações financeiras, contrato social, entre outros). A lista pode variar conforme seguradora, valor e modalidade. O ponto chave é: quanto mais completo e organizado o envio, mais rápido costuma ser o retorno de análise e emissão, reduzindo retrabalho e risco de exigências. Se você precisa do passo a passo, veja como fazer Seguro Garantia Judicial.

As recusas geralmente acontecem por problemas de forma e adequação, não pelo produto em si. Exemplos comuns: cláusulas inadequadas para o tipo de ação, ausência de condições exigidas pelo juízo, vigência incompatível, valor segurado insuficiente, endereçamento incorreto, ou dúvidas sobre a regularidade da seguradora. Em muitos casos, o problema é resolvido com ajuste técnico via endosso, adequando redação e condições ao processo. Por isso, é importante emitir a apólice já com estrutura jurídica apropriada — e observar também requisitos de modalidades específicas, como o Seguro Garantia Administrativo, quando aplicável ao contexto do processo/contrato.

Endosso é a alteração formal da apólice, usada quando é necessário ajustar informações como valor segurado, vigência, dados do processo, cláusulas ou condições exigidas pelo juízo. Isso é comum quando há atualização do valor da causa, mudança de fase processual, exigência de complemento de garantia ou correções para aceitação. Após o endosso, a boa prática é protocolar o documento nos autos e comunicar o juízo, garantindo que a nova versão substitua a anterior sem gerar dúvidas. Para alinhar expectativas desde o início, vale conferir o prazo de vigência do Seguro Garantia Judicial.

A forma correta é consultar a seguradora e/ou o produto diretamente nos canais oficiais da SUSEP, verificando se a empresa está autorizada a operar e se o produto está devidamente registrado/regular. Esse cuidado evita problemas de aceitação e reduz risco operacional, principalmente em garantias judiciais onde a confiança na execução da apólice é central. Além disso, vale avaliar histórico, especialização em garantias e suporte técnico para adequar cláusulas ao tipo de processo. Para facilitar, veja o guia: como verificar seguradora na SUSEP.

A principal diferença é que o Seguro Garantia Judicial é um contrato de seguro (com prêmio/taxa) e costuma ser percebido como alternativa que preserva mais o caixa e não consome da mesma forma o limite bancário; já a Carta Fiança é uma garantia bancária, normalmente ligada a relacionamento e limite de crédito, podendo afetar a capacidade de financiamento da empresa. Na prática, a melhor escolha depende do custo total, do impacto na linha bancária, do prazo do processo e da estratégia financeira da empresa para manter liquidez. Se quiser comparar com mais detalhes, veja Carta Fiança fidejussória: tudo o que você precisa saber.

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